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产品推广计划书怎么写?八个步骤完成产品推广计划书。

发布时间:2021-07-15 21:49:00 文章分类:产品推广 文章来源:www.sixzk.com 阅读:

[导读]:  产品推广计划书怎么写?武义起航网络来为广大的企业老板解答。我们根据多年服务于各行各业的产品企业,总结了不少产品推广经验。对于,产品推广计划怎么写,我们有着属于我们的独到的经验。这些写产品推广计划书的经验真实有效,一共分为八个步骤。我们目前还在用它服务于更多的品产品企业,具体步骤内容如下,大家一起来看看。
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产品推广计划书

  一、背景浅析。

  企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

  二、目标群体。

  在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客。目标群体和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。目标受众可以是某一个人口群体,如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见受众有青少年、女性、单身、等等。目标受众也可以包括几个不同的人口群体,比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体,决定一个产品或服务的适当受众是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标受众能造成一个超额的低效力的营销活动 。

  三、趋势分析。

  趋势分析包括行业分析、市场分析和竞争分析,这对做好产品营销至关重要。对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价,主要包括:市场细分,消费行为研究,竞争力分析,竞争性产品和销售策略研究,以及它们之间相互依存关系的研究,产品寿命周期分析,以及有关的社会因素、生态因素和经济因素的影响分析。行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。

  市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场,要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间;知道市场有良好的发展前景,即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入,以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析,对未来市场变化趋势作预测。

  四、产品优势。

  产品推广计划书怎么写?我们可以从产品优势着手。产品主要有哪些功能,能够为客户解决什么问题,带来什么价值?这些都要非常明确的写清楚。并且,明确的告诉产品代理商或者经销商我们产品的卖点,这一点非常重要。买点即是利益点,这是我们的顾客非常关心的,所以一定要,清晰明了的写清楚。

  五、产品定位与价格战略。

  当前市场中,有很多的人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一个概念,其实两者还是有一定区别的,具体说来,目标市场定位(简称市场定位),是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

  六、营销导向下的产品质量与创新使命

  市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。

  七、产品推广。

  1、新闻发布会。

  在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

  2、产品展示会。

  制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

  3、大型展会。

  首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

  4、资源库营销。

  可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

  另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

  开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

  5、网络推广与销售。

  产品推广计划书怎么写?网络推广与销售必须写,这一点不可忽视,因为我们可以利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。

  八、布局网络推广渠道。

  产品推广计划书怎么写?布局网络推广渠道这个是产品线上推广的重中之重,必写。网络推广主要依托于互联网进行,目前国内主流的网络推广渠道有:软文推广,b2b商务网站推广,自媒体推广,问答推广,口碑推广,贴吧推广,社区推广,社群推广等等。这些推广渠道特别适合产品线上推广,在写产品推广计划书时,这一点非常重要,可以单独的写一个详细的计划表。

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