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新产品推广计划怎么写?写好新产品推广计划书的9大重点。

发布时间:2021-08-12 19:05:00 文章分类:产品营销 文章来源:www.sixzk.com 阅读:

[导读]:  新产品推广计划怎么写?这个关系到企业的生存与发展,是每一个企业都必须做好的事情。但是,对于新产品推广计划怎么写?很多企业老板或者企业经理人都不知道该怎么写,今天,武义起航网络来为广大的企业老板,企业经理人解答这个问题,根据我们的服务企业的经验,写好新产品推广计划书总共分为以下9大重点。
  新产品推广计划怎么写?这个关系到企业的生存与发展,是每一个企业都必须做好的事情。但是,对于新产品推广计划怎么写?很多企业老板或者企业经理人都不知道该怎么写,今天,武义起航网络来为广大的企业老板,企业经理人解答这个问题,根据我们的服务企业的经验,写好新产品推广计划书总共分为以下9大重点。

新产品推广计划书

  一、认识自我。

  企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

  市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

  二、市场分析。

  在写新产品推广计划时,市场分析是重中之重。新品成功上市的第一步是发现市场机会,所以新产品上市推广前,我们应该要先去分析市场机会,了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格,结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档,把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

  三、产品背景。

  既然是新产品,可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的,即使大部分人都了解,作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先,告诉大家产品的设计理念,名字的寓意,创意的来源这些信息,这些对于后期文案人员创作,媒体广告策划都是宝贵的资料;其次,产品的市场定位,面对的人群以及人群的特征,对后面的推广策划指明方向,然后,将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;最后,明确目前产品的型号、性能,在市场中的优势、劣势,竞争产品对比等等。

  四、产品概念创意与规划。

  通过前期的市场调研分析后,找准了市场空档机会,并且结合公司的人力物力,技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后,我们应该进入产品概念创意与规划阶段,都有:产品概念阶段,产品创新的源泉分析,创意的评估及筛选,产品品牌内涵分析,产品技术分析,产品定位分析,产品名,要站得更高看得更远,概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力,无所依托,这是一个成功的关键,产品定位等8个阶段。

  五、目标群体。

  在市场营销业和广告业里,目标受众又称目标顾客、目标群体和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。目标受众可以是某一个人口群体,如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见受众有青少年、女性、单身、等等。目标受众也可以包括几个不同的人口群体,比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体,决定一个产品或服务的适当受众是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标受众能造成一个超额的低效力的营销活动。

  六、产品优势。

  产品优势从功能、卖点、利益点三个方向来写产品优势推广计划。根据产品的战略定位及用户需求,为产品做解决用户问题的方案,得到具体的产品功能。而产品“卖点”,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

  最后就是产品的利益点,利益点是产品让人接受的特点,能给人带来直接利益或间接利益。只有把产品的功能价值信息点变成消费者利益点,让消费者了解产品能为他们带来什么,才有可能吸引他们,也才有可能提高产品的附加值,并将产品的价值切切实实地转为品牌的优势。

  七、产品定位与价格战略。

  产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位.这个形象和地位应该是与众不同的。但是,对于如何定位,部分人士认为,定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明,仅有产品定位已经不够了,必须从产品定位扩展至营销定位。

  产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关,也是企业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品,去赢得顾客,占领与开拓市场,获取经济效益。产品战略是否正确,直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。

  八、营销导向下的产品质量与创新使命。

  市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

  九、推广方式。

  1、新闻发布会。

  在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

  2、产品展示会。

  参加当地或者异地线下,线上产品展览会。在展览会产品将以最直接和最直观的方式就是将产品实体展现在客户的面前。但是随着时代的发展,信息量的爆发,这种方式就不能满足客户对于信息收集的要求。利用平面图片和文字介绍做成类似目录形式的方式,来展示产品,是主流展示方式。

  3、大型展会。

  写新产品推广计划,必无要有参加大型展会的计划表。首先,可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

  4、展位推广。

  属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

  5、信息推广。

  可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

  另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

  开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

  6、网络推广。

  写新产品推广计划,一定要把网络推广计划写好,写得越细越好。因为,企业可以利用互联网平台,对产品进行线上网络推广。线上网络推广方式多样化,供企业选择的方式有很多,比如:软文推广,b2b商务网站推广,百度竞价,网站推广,问答推广,贴吧推广,社区推广,新闻源推广,自媒体推广等多种方式。

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