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产品营销策略有哪些?(产品营销的10大策略)。

发布时间:2021-06-27 19:18:11 文章分类:产品营销 文章来源:www.sixzk.com 阅读:

[导读]:  产品营销策略有哪些?这个问题由武义起航网络产品营销部来为广大的老板解答。我们将从价格适众策略,功效优先策略,品牌提升策略,刺激源头策略,现身说法策略,媒体组合策略,终端包装策略,动态营销策略,网络组织策略以及单一诉求策略等10大产品营销策略进行详细的讲解,希望能够帮助到你。
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产品营销策略

  一、价格适众策略。

  价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

  二、功效优先策略。

  国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

  三、品牌提升策略。

  所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。

  四、刺激源头策略。

  所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

  五、现身说法策略。

  现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

  六、媒体组合策略。

  媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

  七、终端包装策略。

  所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示,20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

  八、动态营销策略。

  所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

  九、网络营销策略。

  产品营销策略有哪些?网络营销策略是企业必做的一项营销策略。最好的方式是,线上和线下相结合的产品营销策略为最佳产品营销策略。通过互联网入口,布局产品线上营销策略,可以面向全国客户展示产品,达到营销的目的。最为重要的是网络营销策略,具备了成本低,不受地域限制,可锁定全国客户,可持续,一次投入长久有效等优势。

  十、单一诉求策略。

  产品营销策略有哪些?单一诉求策略是产品营销的10大策略中最为重要的一个策略。单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。

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