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产品和营销哪个更重要?企业老板必看的产品营销之术。

发布时间:2021-08-19 21:28:13 文章分类:产品营销 文章来源:www.sixzk.com 阅读:

[导读]:  产品和营销哪个更重要?这个问题困扰着很多企业老板,今天就由武义起航网络产品营销部来为广大的企业老板解答。首先,先明确的告诉广大的企业老板,产品和营销两个都非常重要,缺一不可。再好的产品也需要让大众了解它,并且使用它。反过来有了好的营销策略,更需要好的产品来做支撑一样。关于产品和营销哪个更重要?这个问题,小编做出了以下详细的解答,希望能够帮助到你。
  产品和营销哪个更重要?这个问题困扰着很多企业老板,今天就由武义起航网络产品营销部来为广大的企业老板解答。首先,先明确的告诉广大的企业老板,产品和营销两个都非常重要,缺一不可。再好的产品也需要让大众了解它,并且使用它。反过来有了好的营销策略,更需要好的产品来做支撑一样。关于产品和营销哪个更重要?这个问题,小编做出了以下详细的解答,希望能够帮助到你。

产品营销

  很多行业内的人认为产品是道,营销是术。到底什么是道,什么是术,哪头重,哪头轻,一直有很多人纠结,有很多同行质疑。在营销方法和产品选择上,很多品牌都没有弄明白到底应该侧重哪方面。

  其实,产品和营销对于品牌来说,就相当于人的左右手,右手用的多,可是左手绝对不能缺,相辅相成才能无往不利!今天,小编就来跟大家探讨一下产品与营销直接的关系。

  过去很多品牌都认为只有好的产品才能吸引消费者,他们一直相信:酒香不怕巷子深。于是都去埋头研究产品去了,一个好的技艺传成几代的都有,其中全聚德就是其中之一,创建于清朝同治年间,历经了几代人的努力才有了今天的规模,成为国内餐饮行业中为数不多的上市企业之一。

  但随着互联网时代的来临,互联网品牌运势而生,这些品牌会花费很大的精力投入营销,从广告植入,到赞助综艺节目,或是推出各种生动有趣的粉丝活动吸引众多消费者。这其中,对全聚德冲击最大的就是叫个鸭子,一时间互联网上都是关于叫个鸭子的报道和宣传,据说还没有实体店的时候就获得了国内某知名投资机构的千万注资。

  毫不夸张的说,互联网品牌叫个鸭子的出现,给全聚德带来不了不小的冲击,同样是以鸭子主题的品牌,叫个鸭子却用几年的时间攻破了全聚德几百年积累的成果。这就是充分发挥营销魅力给品牌带来的效果。

  不仅餐饮行业如此,其实任何行业都是一样,传统品牌注重产品品质,不重视营销,他们认为有了好的产品顾客自己就会上门;而互联网品牌则重视营销,产品虽比不了传统品牌,却凭借独特的营销方式让消费者主动为他们传播,用很少的投入就获得很好的传播效果。

  这足以证明,这个时代酒香也怕巷子深,营销和产品同等重要。如果没有好的营销策略,再好的产品也会跟不上时代的需求,被消费者遗忘。相反,如果是真正过硬的产品,再搭配好的营销,品牌销量自然会水到渠成。

  产品和营销哪个更重要?企业老板必须要清楚的知道,任何品牌不管是在建立的初始期还是扩张的稳定期,甚至衰落期,都需要营销。有需求的地方就会有产品,有产品就会产生交易,而有交易的地方就会存在营销。著名管理学家德鲁克说,品牌最重要的就是做两件事:一件是创造价值,另外一件是传播价值。前者是基础,后者只是助力的工具。这就像产品与营销之间的关系,而随着品牌的发展,两者也不断碰撞出火花,于是便出现了营销产品化趋势。

  所谓的营销产品化,就是结合现有的营销模式或未来某个时期的热门营销模式,以产品形式帮助品牌提高营销效率,可以根据产品定位分为三种类型:营销模式型、产品工具型和营销产品综合型。

  1、营销模式型。这种模式以营销导向为主,将产品特点和性能渗透到营销的每一个流程中,以提升传播价值,最大化收获传播效果。前几年火爆网络的年轻小酒品牌江小白就是利用这种形式迅速打开了年轻人市场,其扎心的文案收获了不少年轻人的认同。而江小白塑造的这些文案都是建立在消费者喝酒的场景中的,因此让江小白的文案不时在互联网世界掀起一阵阵声浪,成为大家饭余茶后的谈资。

  2、内容工具型。这种方式则是以产品导向为主,营销辅助产品推广进行呈现,让更多的消费者能够直观感受到产品的优势,从而影响消费者心智。而在这方面取得明显效果的就属全国销量第一的小酒:小郎酒。小郎酒没有江小白的扎心文案,互联网营销做的也一般,但为什么做得这么成功?其根本原因是背靠郎酒大品牌,产品质量更胜一筹,消费者也愿意为产品买单。

  3、营销产品综合型。这种模式是营销和产品双轨道进行,正在发展中的品牌比较适用。例如一直活跃在中国智能手机市场的OPPO,他的营销已经融入到了品牌骨髓中,其中“前后两千万,拍照更清晰”、“充电五分钟,通话两小时”、“这一刻,更清晰”等品牌slogan不仅将产品性能融入其中,而且还通过一系列营销成功洗脑消费者,堪称张口就来!

  其实,对于品牌来说,营销是一套组合拳,在这其中,包含了产品这个关键因素。因此,有营销组合的整体概念,品牌才能决定到底是应该远离社交网络埋头研发产品质量,还是将不断投入线上的社交流量,抢占消费者的社交网络注意力。

  产品的本质是购买理由,主要用于满足消费者的需求。营销的本质是增长用户对你的需求,主要解决消费者的购买意愿。所以品牌想要正向发展,就必须要平衡产品和营销之间的关系,过于迷信产品、过于倚重营销都会出问题。

  所以,这个时代就出现了很多会做广告的品牌,比如最会写文案的江小白,最会写段子的杜蕾斯,最会抒发情感的999感冒灵。究其原因,营销是一件很理性的事,所以更需要一点感性来调和。正如柏拉图说过“感情就是人类本质上的弱点”,转换到营销领域,就意味着触动情感、情绪是品牌走进受众心理的一条根本之路。

  但是,再好的打动人心的营销,如果没有过硬的产品实力相匹配,一切都是徒劳。品牌一定要在产品上下功夫,从“内在+外在”都要讨消费者欢心,让他们满意。在这个“全民皆商”的时代,消费者面临的选择已经饱和,好产品无疑更容易造成消费者的口碑传播和理性购买。产品是1,营销是0,没有1再多的0也无济于事。只有专注打造出极致非凡的产品,做营销时才会事半功倍。

  所以,在关于产品和营销哪个更重要的问题,小编觉得两者同等重要,品牌通过网络营销手段与消费者建立情感纽带,借助优质产品让消费者产生理性消费。总之,无论做产品还是做营销,核心目标都是为了实现品牌价值,只有两者之间形成良性互动,才能保证品牌持续的正向发展。

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